Marketing Addict

These articles are a selection of news in and around the marketing world.

Stay in touch if you want to be the first to know about new articles in this section.

toegevoegde waarde

Direct Phoning versus Direct Marketing

                          - toegevoegde waarde van direct phoning

Positieve reacties op een direct marketing actie zijn vitaal voor de ontwikkeling van de business. Deze voeden het bedrijfsleven. Doorgemiddeld zijn er 2% spontane positieve reacties na een mailing, en men heeft passief de aandacht getrokken van 30% van de prospecten die geen directe respons geven. Op 100 prospecten zijn er 98 die niets hebben laten weten ! De vraag is dan, hoe kan de succes score verbeterd worden ? Een goede oplossing ligt bij de selectie van een verfijnde doelgroep die ideal zal worden gebruikt voor een combinatie van direct mailing en direct phoning.

Natuurlijk moet de direct phoning verwerkt worden door mensen met communicatie en ICT technische kennis. Een telefonische actie door het team van Markethic kan tot een return van 25% positieve antwoorden geven en brengt bovendien een aanzienlijke bron informaties mee die verder kunnen worden herbruikt om het prospecten-bestand te bewerken en te segmenteren voor one-to-one marketing of voor andere acties (verdere versturing van nieuwsbrieven, persknipsels, uitnodigingen/deelname aan events, …). Met direct phoning bekomt Markethic een gemiddelde van 90% aan markt informatie en trekt men de aandacht bij 65% bijkomende prospecten wat duidelijk efficienter is dan door alleen maar direct mailing te gebruiken.